Форум независимых разработчиков программного обеспечения

   РУС ENG    ·      ВОЙТИ

АВТОРИЗАЦИЯ

Забыли свой пароль?

ВОЙТИ

ISDEF Spring'2019: Расписание конференции

Конференция ISDEF Spring 2019

Стать участником ISDEF

Конференция ISDEF Spring 2019

ISDEF Spring 2019 Подать заявку Участники Расписание конференции Спонсоры Как стать спонсором Место проведения конференции Подать заявку на доклад Связаться с организаторами

16.04.2019

Пивная препати - Раковский Бровар
Нетворкинг
16.04.2019   20:00-22:30
Минск
Пивная в Старом Минске
20:00-22:30

17.04.2019

10:30-12:30
Пешеходная экскурсия по старому Минску
Нетворкинг
17.04.2019   10:30-12:30
Минск
Компания Searchinform пригласила опытного гида на 2-часовую экскурсию.

СБОР 17.04 (среда), 10:30

ТОЧКА СБОРА
Возле скульптуры-фонтана "Журавли",
площадь Независимости
Велосипедная экскурсия
Нетворкинг
17.04.2019   15:00-18:30
Минск
ЗАРАНЕЕ БРОНИРУЙТЕ ВЕЛОСИПЕДЫ, и их доставят от пункта проката!

ТОЧКА СБОРА
Возле самолета-памятника Ли-2
(Музей Великой Отечественной
войны, пр-т. Победителей 8)
15:00-18:30

18.04.2019

10:30-13:00
Выезд на Линию Сталина от отеля.
Нетворкинг
18.04.2019   10:30-13:00
Минск
Только по предварительной записи
Экскурсия по офису Searchinform (старт от отеля) + дегустация и мини-фуршет
Нетворкинг
18.04.2019   15:00-16:00
Минск
Пробы лучшей в РБ хреновухи, легкие закуски за счет SearchInform в их конференц-зале (до 40 чел без проблем)
психологическая игра в лжеца
Нетворкинг
18.04.2019   16:00-18:00
Минск
На клиентских форумах Searchinform заходит супер — и есть кому проводить
Приветственная вечеринка в "Дедовой корчме". Едем от отеля на автобусах.
Нетворкинг
18.04.2019   19:00-21:30
Минск
Дедова Корчма (с трансфером туда и назад) www.dkorchma.by
15:00-16:00
16:00-18:00
19:00-21:30

19.04.2019

Большой конференц-зал отеля Willing

Открытие конференции
Переход от сервисной бизнес-модели к продуктовой
19.04.2019   10:00-10:15
Большой конференц-зал отеля Willing
Оргкомитет
ISDEF

10:00-10:15
О региональном маркетинге на опыте JetBrains
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   10:15-11:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Михаил Винк
JetBrains (Руководитель программ глобального маркетинга)

В своем выступлении Михаил Винк расскажет о построении стратегии и команды регионального маркетинга на примере компании JetBrains, которая начала активную адаптацию маркетинговых подходов к региональным особенностям несколько лет назад. Михаил расскажет о том, как именно выбирали страны, на которых сосредоточились в первую очередь, о построении региональных команд, о выбранных подходах к региональному маркетингу и их масштабировании в условиях глобальной компании.
10:15-11:00
Конкуренты must die
Рост бизнеса
19.04.2019   11:00-11:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Олег Фёдоров
Oxygen Software (CEO)

Конкурентная борьба - осознанные и бессознательные методы, которые мы применяли.
11:00-11:45
11:45-12:15
Кофе-пауза
Организация процесса прямых B2B и B2C продаж IT решений в США
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   12:15-13:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Майк Домбо
Kensington Sales Group (Президент)

12:15-13:00
VR без проблем (обзор рынок и демо Hololens)
Новые рынки
19.04.2019   13:00-13:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Александр Карягин
DevExperts (Директор по маркетингу)

VR рынок в России и СНГ
Международная обстановка
Новый кейс и демо для MS Hololens
13:00-13:30
Беларусь и Прибалтика: где регистрируются и как привлекают инвестиции ИТ-компании и венчурные проекты
Рост бизнеса
19.04.2019   13:30-14:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Кирилл Голуб
AheadWorks/Angels Band & LitBAN (Соучредитель/бизнес-ангел)

Соучредитель компании Aheadworks и участник двух ассоциаций бизнес-ангелов и венчурных инвесторов: белорусской Angels Band и литовской LitBAN.

Участники обеих сетей инвестируют в технологические стартапы на ранних стадиях из регионов Центральной и Восточной Европы, Беларуси и Российской Федерации

Докладчик расскажет про опыт своих и проинвестированных проектов, а также об успешном опыте привлечения финансов в зрелый бизнес под задачу экспансии.

Компания Aheadworks с 2003 года разрабатывает и продает ПО для электронной коммерции и интернет-маркетинга. Более 70 000 интернет-магазинов во всём мире используют софтверные продукты Aheadworks, в том числе такие бренды, как Nike, Swatch, NY Times, Olympus, Adidas, Nestle, Lenovo, T-Online, Lindt Chocolate, Jysk и другие крупные онлайн-ритейлеры.
13:30-14:00
14:00-15:00
Обед
Outbound лидген как основа продаж
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   15:00-15:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Максим Голиков
Независимый (Бизнес-консультант)

Доклад о том, почему в основе любого процесса продаж должна лежать лидогенерация. Все знакомы с пассивной лидогенерацией через маркетинг: сайты, конференции, сарафанное радио, но как получить клиентов своими руками поиском и правильной валидацией?

- Структура отдела продаж при активной лидогенерации
- Основы outbound лидгена
- Какие результаты ожидать
===============================================================
Руководителям отдела продаж, владельцам IT компаний, продавцам
15:00-15:30
"А так можно было?" Сквозная контент-стратегия для достижения конкретных целей на рынке Global
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   15:30-16:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Ирина Раймкод
Rimecode.media (Orchestrator)

Отвечаем на вопросы:
Почему контент — единственное средство взаимодействия компании с аудиторией и клиентами?
Как правильно выстроить Customer Journey через контентную стратегию?
Global vs RU: смешать, но не взбалтывать, или в чем разница рынков?
Приоритеты, целевые действия: что логично в рамках контента?
15:30-16:00
Маркетинг снова дорожает и за продажи не отвечает?
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   16:00-16:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Виталий Янко
Software LeadPro (Управляющий партнер)

К нерадостному "юбилею", когда 10-й клиент предложил супер-сделку:
- сделать лендинги продуктов,
- настроить все рекламные кампании
- и работать до выхода "в плюс" за revshare,
- в забитой нише с 50+ конкурентов,
- с провалами конверсии на сайте,
Я собрал список полезных ему инструментов + предложил "сыграть" самому. Списком и кейсами их применения и поделюсь.
16:00-16:30
16:30-17:00
Кофе-пауза
Новеллы в охране интеллектуальной собственности в США и ЕС, а также некоторые правовые нюансы при продаже вашего софтверного бизнеса
Рост бизнеса
19.04.2019   17:00-17:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Максим Волченко
Kaplan Breyer Schwarz, LLP (Partner)

17:00-17:30
Как мы создаем крутой продукт для большого b2b, когда вся ниша уже занята титанами
Рост бизнеса
19.04.2019   17:30-18:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Александр Хегай, Иван Богословский
Secret Technologies (CEO, Product Manager)

Приемы которые мы используем, будучи сильной, но небольшой технологической командой для входа в уже занятый сильными игроками рынок.
Этапы развития продукта, архитектуры и необходимые шаги развития.
Боль и проблемы, с которыми приходится бороться.
17:30-18:00
Международный клуб из 1000 ИТ-бизнесменов за один год
Переход от сервисной бизнес-модели к продуктовой
19.04.2019   18:00-18:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Сергей Снецар
iTractor/DevMind (CEO)

1. Зачем и как мы создавали группу для IT-шников. С чего все начиналось
2. Играем на вовлечении. Как посты без рекламы привлекают больше пользователей, чем платная реклама
3. Как раскачать группу? Наша история, наши лайыхаки и косяки
4. Что тяжелее, собрать бесплатную группу из 1000+ участников, или создать платную группу на 40 участников?
5. Рубить или миловать? Наши истории зачисток в группе и зачем мы это делаем
6. Как простая группа в ФБ помогла создать продукт (короткая презентация продукта)
7. ФБ только группы? Расскажу о том, как я через ФБ находил клиентов для основного бизнеса и историю движения с продуктом на рынок Германии.
8. Инструменты, лайфхаки и средства, которые облегчают жизнь и помогают сделать работающую маркетинговую машину.
18:00-18:45

20.04.2019

Большой конференц-зал отеля Willing

Как выжать из сэйлов максимум или Повышение эффективности отдела продаж
Рост бизнеса
20.04.2019   10:00-10:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Сергей Ожегов
Searchinform (Генеральный директор)

1. От Excel к CRM
2. Типовые болезни сэйлов
3. Поиск болезней на разных этапах воронки продаж
4. Практические советы по повышению эффективности отдела продаж
10:00-10:45
Разбор системы поощрений / бонусов / опционов ИТ компании на примере Searchinform и мировой практики
Кадры решают!
20.04.2019   10:45-12:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Лев Матвеев, Дмитрий Дубограев
Searchinform, Femida.us (CEO, CEO)

10:45-12:00
12:00-12:30
Кофе-пауза
Наш опыт организации роадшоу для продвижения B2B продуктов в СНГ
Приемы маркетинга и продаж
20.04.2019   12:30-13:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Лев Якупов
TrueConf (Маркетинг менеджер)

В прошлом году я рассказывал про участие в международных выставках, поэтому в этом будет логично рассказать об организации ИТ-мероприятий в России и в странах наших соседей, благо опыт у нас в этом ещё больше. Мы выясним стоит ли вообще этим заниматься, какие бюджеты закладывать, сколько ресурсов выделять и прочие тонкости и особенности привлечения внимания специалистов в реальной жизни.
12:30-13:00
Контент-маркетинг: внутренние и внешние каналы коммуникации
Приемы маркетинга и продаж
20.04.2019   13:00-13:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Катерина Ерошина
Promopult.ru (главный редактор)

1. Экосистема контента
2. Внутренний контент: блог компании
3. Кто, почему и зачем будет читать блог
4. Привлечь, удержать, конвертировать
5. SEO — нефтяной насос трафика
6. Чем удержать?
7. Как конвертировать
8. Внешний контент: линкбилдинг
9. Цели линкбилдинга
10. Большие СМИ или мелкие блоги?
11. Почему не принимают статьи
12. Пример экосистемы
13. Бонус №1: даю 70% гарантию, что такую статью будут читать
14. Бонус №2: трафиковые темы для блога
13:00-13:30
13:30-15:15
Обед
Кейсы B2B-продаж SaaS-продукта на рынках США, Китая и Ближнего Восток
Приемы маркетинга и продаж
20.04.2019   15:15-15:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Артем Азевич
Фонд Развития Интернет-Инициатив (Руководитель направления по работе с компаниями старших раундов)

Кейсы SaaS-компаний, которые запустили продажи на зарубежных рынках:

— Кейс Convead: как мы нанимали маркетологов, сидя в офисе 500 Startups и продавали через них продукт
— B2B-enterprise в Дубае или как арабские «семьи» помогли BrandQuad сделать первые продажи на Ближнем Востоке
— Teach.fm в Китае: как получить предзаказы на $400 000 за 2 месяца с минимальными вложениями
— (Бонус) Кейс Скорозвон (Naumen): как уменьшить отток клиентов и при чем тут отдел продаж
15:15-15:45
Как мы строим бирюзовую компанию
Кадры решают!
20.04.2019   15:45-16:15
Большой конференц-зал отеля Willing
Максим Болотов
Inostudio (CEO)

Опыт построения бирюзовой компании на базе холакратии за последний год. Плюсы и минусы подхода.
15:45-16:15
Работа в продукте vs аутсорсинг. Взгляд изнутри
Кадры решают!
20.04.2019   16:15-16:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Роман Римша
Cortlex (Сооснователь)

В чем разница в культуре/работе команд в продуктах против сервиса/ауторса - взгляд изнутри

- Портрет типичной команды разработки в сервисе
- Портрет команды разработки в продукте
- В чем разница в культуре команд на реальных примерах.
- Как построить “культуру продукта” в заказной разработке.
16:15-16:45
Как работают топовые американские акселераторы и зачем туда идти и как это влияет на объем продаж
Рост бизнеса
20.04.2019   16:45-17:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Юрий Ярцев
RUSSOL онлайн-школа стартапов (Основатель)

1 Какие аксели в топе: YC, 500, TS, AP.
2 Кто в портфолио и сколько стоит: Airbnb, Twilio, Quora, Reddit, Dropbox, Twitch
3 Условия и что дают: сумма, доля
4 Как выглядит программа: менторы, встречи, воркшопы, самостоятельная, демдоей
5 Для кого и каковы шансы попасть: критерии отбора, технари vs другие, самоучки vs mba
6 Как ИТ-компании попасть в аксель: генерация идей, подача заявки, команда, вера
7 Что на самом деле дает участие идеи/стартапа/стабильного бизнеса
8 Первые шаги
9 Готовы к отпочкованию команды сотрудников в отдельное юрлицо?
10 Чем могу помочь я: на всех стадиях от поиска идеи.
16:45-17:30
Теневая сторона инвестирования: Как выбирать команды и проекты? В кого вкладываться и как именно?
Начистоту без записи
20.04.2019   17:30-18:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Денис Газукин
Freematiq (CEO)

Владелец более 10 действующих предприятий: 19 лет на рынке, > 100 сотрудников, >50 проектов.

Секция “Off-records”
для членов ISDEF и участников конференции, оплативших полный билет.

В данной секции, без купюр, докладчики поделятся опытом неординарных подходов или сложных решений, детали которых обычно остаются по тем или иным причинам за рамками обычных выступлений.

Аудио-видео съемка секции не ведется. Использование смартфонов и прочих технических средств воспрещается.
17:30-18:00
Как я нанимал и увольнял директоров по продажам и маркетингу
Начистоту без записи
20.04.2019   18:00-18:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Юрий Усков
iSpring Solutions (CEO)

18 лет на рынке, >240 сотрудников, 53 000 клиентов на 6 континентах

Секция “Off-records”
для членов ISDEF и участников конференции, оплативших полный билет.

В данной секции, без купюр, докладчики поделятся опытом неординарных подходов или сложных решений, детали которых обычно остаются по тем или иным причинам за рамками обычных выступлений.

Аудио-видео съемка секции не ведется. Использование смартфонов и прочих технических средств воспрещается.
18:00-18:30
Неявный профит от социальной работы из опыта работы Ассоциации компаний. – тема на согласовании.
Начистоту без записи
20.04.2019   18:30-19:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Дмитрий Старостенков
Enterra (CEO)

17 лет на рынке, >80 сотрудников, >500 проектов, >300 клиентов в 30 странах мира

Секция “Off-records”
для членов ISDEF и участников конференции, оплативших полный билет.

В данной секции, без купюр, докладчики поделятся опытом неординарных подходов или сложных решений, детали которых обычно остаются по тем или иным причинам за рамками обычных выступлений.

Аудио-видео съемка секции не ведется. Использование смартфонов и прочих технических средств воспрещается.
18:30-19:00
Банкет в "Грай кафе". Идём пешком от отеля в 19.30. Адрес кафе: ул.Интернациональная 36
Нетворкинг
20.04.2019   20:00-22:30
Минск
20:00-22:30

21.04.2019

11:00-18:30
Экскурсия в Мир и замок Несвиж
Нетворкинг
21.04.2019   11:00-18:30
Минск
Поездка в пригородные минские местности Мир и замок Несвиж.

В 18 часов прибытие в Дедову Корчму, пригородный ресторан национальной кухни
--> -->